7 Buku Keren yang Wajib Dibaca Agen Asuransi Newbie

Saya sering dengar rekan-rekan terutama para senior partner bilang bahwa tidak ada satu pun orang yang bercita-cita jadi agen asuransi. Kalau saya tilik ke belakang, rasanya saya memang tidak pernah punya keinginan jadi agen asuransi. Boro-boro ingin jadi agen, tahu yang namanya asuransi saja tidak. Tapi keputusan menjadi agen asuransi adalah keinginan saya sendiri. Suami mendorong dan support, saya menghubungi agen saya dan mengatakan padanya bahwa saya ingin ikut dengannya berbisnis asuransi.

Mudahkah jadi agen asuransi itu?

Jangan ditanya lagi deh. Setelah mendapatkan lisensi, yang saya lakukan adalah belajar. Persis ketika dulu saat saya belajar ilmu eksekutif manajemen housekeeping di salah satu hotel grup internasional yang berbasis di India, dan pulangnya justru disuruh masuk ke departemen food and beverage. Setiap istirahat siang dan sore saya duduk di ruang loker melahap buku-buku tentang bahan makanan, pelayanan, dan lain sebagainya.

Tidak ada jalan pintas untuk melakukan sesuatu dan berhasil. Semua tentu perlu proses. Berhubung saya hobi membaca, setiap saya galau saya meluncur ke toko buku untuk mencari buku-buku yang bisa menjawab kegalauan saya, yang dalam hal ini adalah bidang asuransi.

Payahnya, ternyata tidak mudah mendapatkan buku-buku pengembangan diri ataupun manajemen bisnis tentang asuransi. Seringkali buku-buku tersebut saya dapatnya nyempil di antara buku-buku bisnis atau self-development. Kalau tidak jeli pasti terlewat.

Kenapa baca buku?

Karena buku adalah jendela dunia hehe.. Selain itu browsing internet juga seringkali kurang memuaskan sehingga walaupun banyak referensi online saya tetap mencari buku.

Bagi saya saat ini ada 7 buku keren yang wajib dibaca oleh para agen asuransi, apalagi untuk yang baru bergabung. Silahkan dilihat daftarnya di bawah ini ya:

Welcome Rich Agent Goodbye Poor Agent!

Ini adalah buku pertama saya tentang asuransi. Judulnya saja sudah eye catching. Penulisnya adalah pak Wira Arjuna yang merupakan entrepreneur asuransi dengan agensi yang tersebar di seluruh Indonesia. Selain mengisahkan cerita-cerita yang berhubungan dengan dunia asuransi, melalui buku ini pak Wira mengajak kita untuk berinteraksi dan mengaplikasikan pelajaran yang kita dapat dari cerita-cerita tersebut langsung di bukunya. Yup, buku ini menyediakan tempat untuk kita isi seperti keinginan-keinginan kita, kelemahan, serta tanya jawab lainnya.

Ultimate Selling

Barangkali dari semua, ini adalah buku yang paling saya suka. Ibu Debbie Nathalia pintar sekali merangkai kata-kata sehingga mampu menangkap perhatian saya sepenuhnya. Saya bahkan sering membacanya kembali di saat merasa kurang bersemangat. It helps to bring my mojo back! Banyak pertanyaan-pertanyaan saya yang terjawab dalam buku ini dan saya rasa, pertanyaan-pertanyaan anda pun dapat terjawab pula di sini.

Selling with Attitude

Ibu Esra Manurung adalah salah seorang partner di Allianz Indonesia yang sukses dan super inspiratif. Lewat buku SWAT ~ begitu buku ini biasa disingkat ~ ibu Esra menceritakan kisah perjuangannya menjadi agen asuransi dari titik nol sampai sukses seperti sekarang ini. Banyak hikmah yang bisa dipetik dan dijadikan motivasi untuk kita yang baru berkecimpung di dunia asuransi.

Stand Up Selling

Buku ini dikemas dengan sangat ringan dan menyenangkan, penuh ilustrasi segar yang membuatnya menjadi sangat menarik. Pak Dedy Budiman membagi ilmu penjualannya dengan padat dan jelas tanpa bertele-tele sehingga mudah dicerna dan diaplikasikan.

Mindset Kaya Agen Asuransi

Menurut saya buku ini lebih fokus pada pengembangan diri dan bagaimana seorang agen asuransi membingkai cara pandangnya terhadap bisnis ini agar berhasil mencapai apa yang dicita-citakannya. Pak Sugeng Widodo juga memberikan beberapa jurus jitu untuk menutup penjualan yang dapat kita ikuti.

200 Cara Menjual Lebih Baik

Buku ini memang tidak secara khusus untuk agen asuransi melainkan untuk para tenaga penjual. Oh well, agen asuransi kan juga pekerjaannya adalah menjual polis asuransi sehingga masih dapat dikaitkan. Tuan Edgar K Geffroy merangkumkan 200 cara yang dapat kita pelajari agar dapat melakukan penjualan dengan lebih baik lagi. Buku ini seperti ‘kitab’nya ide penjualan. Di saat saya kehabisan cara menjual, saya selalu membuka buku ini dan mendapatkan ide-ide segar.

Sukses Jadi Profesional

Buku karya ibu Eileen Rahman ini membahas cara-cara pengembangan diri agar dapat menjadi seorang profesional yang kuat dan tangguh. Pembahasannya sangat detail dan menyeluruh, dan untuk saya diperlukan waktu yang cukup lama untuk benar-benar menyerap segala yang dibagi dalam buku ini.

Nah, sekian dulu daftar buku-buku yang wajib dibaca oleh para agen asuransi terutama yang baru bergabung. Segera dapatkan di toko buku terdekat ya. Ingat lho, salah satu cara menjadi kaya adalah edukasi atau peningkatan pengetahuan diri. Jadi jangan malas membaca ya 🙂